Como captar tráfico cualificado para tu negocio online.
Quizás no te lo hayas preguntado nunca o quizás sí, pero si a tu web o tienda online no llega tráfico cualificado es como estar en medio de un grande y denso bosque.
En este post te vamos a dar algunas pautas para que puedas detectar donde está el tráfico para tu nicho de negocio.
Para ello debemos saber primero cuáles son nuestros activos para generar ese tráfico tan deseado.
- Obtener las primeras posiciones en Google
- Publicidad en Adwords teniendo la capacidad de pagar menos gracias a un sistema de ventas bien optimizado.
- Aumentar tu comunidad en Facebook
- Conseguir captar más emails de clientes para disponer de una amplia lista de clientes potenciales.
Esos 4 puntos nos ayudarían a dejar atrás a nuestra competencia.
Para que puedas entender bien las fuentes de tráfico te las vamos a desglosar en dos tipos:
- Fuente de tráfico directo
- Fuente de tráfico de interrupción
TRÁFICO DIRECTO
El tráfico directo son los potenciales clientes que están buscando tus productos o servicios o ya han tenido un contacto directo con tu página web.
Para que te hagas una idea esté tráfico es el que te llega desde SEO, Adword y Retargeting, este último también se denomina Remarketing.
El SEO o Adword lo denominamos tráfico directo y es todo el que te llega debido a que el cliente está buscando un producto o servicio especifico y se lo ponemos a huevo para que te encuentre.
El Remarketing podríamos decir que son usuarios que ya conocen tu página web y muestran ya un interés.
Este tipo de tráfico es muy valioso ya que nuestro cliente ya tiene una predisposición para comprar o pedirte información.
Sin embargo, generar este tipo de tráfico no es fácil ni tampoco es para todo el mundo.
Hay que tener en cuenta que no todos los productos o servicios generan el mismo interés, no es lo mismo el que busca “Alquilo piso en Madrid” que el que busca “Alquilo cabaña en Finlandia” por poner un ejemplo.
Saber dónde tenemos que poner el esfuerzo y la inversión es primordial para lograr nuestros objetivos de venta y no tirar el dinero.
TRÁFICO DE INTERRUPCIÓN
Aquí nos referimos a un tráfico más amplio donde tenemos la posibilidad de generar un mayor volumen de tráfico, ya que es donde más posibilidad de escalar hay.
Esta fuente de tráfico nos viene de:
- Anuncios contextuales
- Anuncios en redes sociales
- Tráfico de contenidos en redes sociales
- Marketing de afiliados
- Email marketing
- Co-Registros
Con este tipo de acciones lo que pretendemos es de llamar la atención de nuestro potencial cliente y haberlo hecho lo suficientemente bien para que termine una acción determinada, ya sea una compra, un registro o una suscripción.
Si hemos realizado una buena investigación de mercado y definido bien nuestro cliente ideal es muy probable que nuestro esfuerzo haya merecido la pena.
Que conseguimos trabajando nuestro tráfico de interrupción.
Tráfico de interrupción es aquel que las empresas utilizan para interrumpir la navegación de un usuario para generarle la necesidad de algo como por ejemplo visitar la web o tienda online.
Este tipo de tráfico lo podemos utilizar también en las Redes Sociales creando una campaña específica de un producto o servicio.
Nuestro objetivo es que debemos de saber aprovechar el momento para tocar ese punto del dolor del cliente o deseo de inmediatez que tiene.
En este post esperamos haberte dejado claro los aspectos fundamentales de cada tipo de tráfico.
Cosas que debemos saber distinguir:
- Cada tipo de trafico se trabaja de manera diferente.
- Cada uno de ellos tiene unas ventajas y unos inconvenientes.
- Identifica primero en que tráfico debes de trabajar antes de invertir.
- No es cuestión de estar en todos los sitios, es cuestión de estar en el sitio correcto.
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El equipo de Comunika2
Hablamos!!
