Vender en Redes Sociales: No Pidas Matrimonio en la Primera Cita

 

Esta frase la tomé prestada de una amiga y colaboradora, una gran profesional con años de experiencia en marketing y clientes. Y créeme, tiene mucha miga.

 

Cuando pensamos en vender, surgen muchos escenarios. El primero y más importante es: ¿Cómo vamos a vender a nuestro cliente sin espantarlo?

 

Imagina que estás en una fiesta y acabas de conocer a alguien. En cuanto cruzan la primera palabra, le pides matrimonio. ¿Qué crees que pasará? Lo más probable es que la respuesta sea un rotundo NO.

 

Pues esto mismo es lo que hacen muchas marcas en redes sociales. Publican su producto o servicio, dicen lo buenos que son y esperan que la gente compre de inmediato. Pero eso es como pedir matrimonio en la primera cita: no va a funcionar.

 

Para que un cliente se interese en tu producto, primero debes seducirlo. Si no logras captar su atención, conectar y generar confianza, difícilmente llegarás a venderle algo.

Y aquí es donde entra en juego el Marketing de Atracción.

 

1. Captar la atención: ¡Que no se escapen!

 

Pensemos en las personas que no te conocen. Cuando alguien visita tu web o redes sociales por primera vez, hay un alto porcentaje de posibilidades de que no vuelva. ¡Hablamos de una pérdida del 90% o más del tráfico!

¿La solución? Captar el contacto antes de que se vaya.

Si logras que te dejen su email, podrás seguir en contacto con ellos y nutrir la relación hasta que estén listos para comprar. Y aquí es donde herramientas como formularios de captura, lead magnets y automatización del email marketing juegan un papel clave.

 

2. Redes sociales: No desperdicies su potencial

 

Hoy en día, las redes sociales siguen siendo un canal clave:

• Más de 3.000 millones de usuarios en Facebook

• Más de 500 millones en Twitter/X

• Más de 2.500 millones en Instagram

• TikTok, LinkedIn y otras redes con millones de usuarios activos

 

Pero la pregunta es: ¿Cómo aprovechar esto para mi negocio?

 

La clave no está en vender de golpe, sino en crear una relación con el potencial cliente antes de ofrecerle algo.

Piensa en cuántas veces has comprado algo directamente desde un post en redes. Seguramente pocas. La mayoría de las compras ocurren después de varios puntos de contacto y confianza.

¿La solución? Crear contenido de valor que eduque, entretenga o resuelva problemas a tu audiencia. Y desde ahí, dirigirlos a un lead magnet o embudo donde puedas seguir construyendo esa relación.

 

3. La primera compra: El juego no acaba aquí

 

Lograste la primera venta. ¡Felicidades! Pero, ¿y ahora qué?

Los primeros 30 días después de la compra son fundamentales para fidelizar a ese cliente.

 

Algunas estrategias clave:

• Hacer un seguimiento por email con contenido de valor

• Enviar encuestas de satisfacción

• Ofrecer un descuento o incentivo para una segunda compra

•  

Objetivo final: Convertir nuevos clientes en clientes recurrentes.

 

4. Sistema en 4 pasos para el Marketing de Atracción

 

Si quieres que tu negocio crezca de manera predecible y escalable, sigue estos pasos:

 

1. Captar emails desde tu web y redes sociales.

2. Segmentar en base de datos a "compradores" y "no compradores".

3. Nutrir la relación para mover "no compradores" a "compradores".

4. Fidelizar para que tus clientes compren una y otra vez.

Si trabajas bien tu marketing de atracción, reducirás esa fuga de visitantes, atraerás clientes ideales y harás crecer tu negocio de forma estable.

¡Espero que este post te ayude a vender mejor en redes sociales sin pedir matrimonio en la primera cita! 😉

 

Espero que este post te haya ayudado. 

 

 

El equipo de Comunika2 ... Hablamos!!