Encuentra el nicho de mercado adecuado para tu negocio. | Comunika2 Marketing & Eventos

Encuentra el nicho de mercado adecuado para tu negocio.

Como decía Gary Halbert un famoso copywriter que sabía mucho de copy y de cómo vender:

 

“El objetivo del copy es saber comunicar de manera directa, simple y eficaz el mensaje de una marca”. 

 

Todos queremos vender, pero no podemos venderle a todo el mundo.

 

Vender un producto a un mercado grande y donde apenas exista competencia es relativamente sencillo ya que con apenas esfuerzo puedes llegar fácilmente a tu público.

 

Te pongo un ejemplo:

 

tienes un negocio de comida rápida cerca de una fabrica y la única opción que hay por allí donde poder comer algo es tu fastfood, seguramente tengas a tu cliente asegurado ya que no tienes competencia.

 

 

Lo que busca todo negocio es un mercado hambriento y con poco donde elegir.

 

Todo empieza analizando nuestro nicho.

 

Si no empiezas analizando tu nicho, tienes mucho que perder, da igual que tipo de negocio quieras montar.


Lo primero que debemos hacer es un análisis profundo de nuestro mercado antes de llevar a cabo cualquier tipo de inversión. 


Llevar a cabo este trabajo te va a permitir tener unos fundamentos sólidos, tanto si estás empezando como si ya tienes un negocio y necesitas saber cómo encontrar sub-segmentos de mercado más rentables que tu nicho principal.  

 

Encuentra el mejor nicho o mejor sub-segmento para tu producto o servicio.

 

Pasos para conseguirlo… entiende tu mercado.

 

¿A que nos referimos cuando decimos entender tu mercado? 

 

Antes de nada, es importante señalar y comprender que no es lo mismo entendimiento de mercado que investigación de mercado. 

 

Por entender el mercado nos referimos a que debemos comprender los deseos, pasiones, problemas y frustraciones de lo que nos rodea, la idea es averiguar si estamos ante un mercado dispuesto a darnos su dinero.

 

Sin embargo, investigar el mercado implica analizar otra serie de datos de nuestro público, inclusive los demográficos, es decir, se trata de recopilar información especifica del mercado a que nos queremos dirigir. 

 

Ahora te preguntarás ¿cómo entender mi mercado? 

 

Uno de los primeros pasos es recopilando datos de fuentes de información fiables, los clientes actuales pueden ser una fuente de información fiable ya que en su día ya nos compraron una o más veces por diferentes motivos. 


Como obtener información objetiva de nuestra lista de compradores.

 

  • Envíales una encuesta por mail o realiza llamadas telefónicas, el objetivo de todo esto es averiguar el motivo que ha hecho que te compren a ti y no a otro.

 

  • Puedes preguntarle como te han conocido, que inquietudes tienen o que dudas sobre tu producto o servicio, incluso que otros productos pueden necesitar.

 

  • Averigua que buscan.


(A veces no disponemos de una base de datos demasiado grande para hacer esto, pero de igual manera podemos analizar información de base de datos de clientes potenciales que aún no nos han comprado pero que son afines a nuestra marca lo que vendemos). 

 

  • Aprovechar el email que el cliente nos ha dejado es de gran utilidad ya que significa que ya tuvieron un interés por nuestra marca o por el mercado en el que nos movemos.

 

  • Otra buena opción es hacerle una breve encuesta con el fin de recopilar más datos que nos puedan ayudar al marketing de nuestro negocio.  

 


Como investigar tu mercado 

 

Para hacer esta tarea de investigación debemos de entender quién es nuestro cliente ideal final.

 

Si dispones de una página web con cierta trayectoria puedes acceder a diferentes herramientas gratuitas para poder medir y averiguar ciertos datos como Google Search Console y Google Analytics.


Algunos de los datos que podemos averiguar son por ejemplo desde que palabras claves están llegando visitas a tu página web, hasta el demográfico de esas visitas o en que categorías están más interesados.

 

Existe la posibilidad de que quizás no tengas aún página web por lo que no tengas acceso a esta información ya que son herramientas pensadas para negocios con una web o tienda online.

 

En cualquier caso, ¡no te preocupes! es posible también analizar tu mercado de esta forma.

 

Google sigue siendo nuestro mejor aliado y para ello lo que podemos hacer es crearnos una cuenta de Google Ads,
tranquilo!! No vamos a crear una campaña, sino que a través de su planificador de palabras claves averiguaremos cuales son las palabras que los clientes buscan de un producto concreto, esto nos permitirá analizar datos importantes de nuestro mercado a partir de dichas palabras claves. 

 

Ejemplo: “Creación de Tiendas Online” o “Diseño Web Madrid”

 

Podremos analizar datos como:

 

•    El coste por clic de las palabras claves más relevantes 
•    El nivel de competitividad de tu mercado
•    El nº de búsquedas mensuales en Google por palabras claves más importantes.

 

Y lo mejor de todo, nuevas sugerencias de palabras claves que nos pueden dar ideas de nuevos nichos de mercado más rentables.

 

Existen otras plataformas que también nos pueden ayudar a analizar otro tipo de datos como puede ser Google Trends que nos ayuda sobre la tendencia del mercado o Facebook Ads que nos da información sobre demográficos, intereses y comportamientos en un determinado segmento.


Bueno!! espero que este post te ayude a tener un poco más claro como definir tu nicho, sabemos que no es tarea fácil pero  es algo que en algún momento tendremos que hacer si no queremos ir dando palos de ciego y fracasar en nuestra estrategia.

 


Gracias por leernos.

 

 

El equipo de Comunika2 


Hablamos!! 
 

Compártelo en Facebook Twitter Whatsapp
contáctanos!